מה זה להיות פרופיילר עסקי
חלק ארי מעבודתי היא הפרופילאות העסקית,
אז מה זה להיות פרופיילר עסקי?
פרופיילר עסקי:
בשם זה נקראת מומחיותו של אדם, אשר בונה דיוקן עסקי של לקוח, ספק, עובד, או קולגה.
מאפיין ומגדיר את את קווי המתאר של אישיותו כך שמתגבשת תמונה אשר מורה לנו,
כיצד יש להתקדם עם האדם למען השגת מטרות עסקיות כגון: מכירה, משא ומתן, שת"פ ועוד.
התהליך בו מאפיינים אדם על פי אישיותו, התנהגותו ומאפיינים פיזיים נוספים כגון שפת גוף והבעות פנים,
היה קיים הרבה לפני שזכה לשמו המודרני: פרופילאות.
המקור של מושג זה הינו מהעולם הפלילי.
הפרופילאות הפלילית הינה תחום יישומי בקרימינולוגיה,
הפרופילייר הפלילי פועל כגורם מייעץ, בקבלת החלטות בתחומים הבאים:
בחקירות,
בתשאול עדים,
בהערכת מסוכנות של עבריינים – כגון הערכת מסוכנותו של נשיא המדינה לשעבר – קצב.
באיכון נעדרים,
וגיוס והפעלה של סוכנים.
בנוסף הוא גם מבצע איתור של חשודים, דרך פענוח ה"נרטיב" שממצאי ה"שטח" חושפים.
הפסיכיאטר האמריקני, וולטר לנגר,
ערך את ניתוח הפרופיל הידוע ביותר בשנת 1943,
הניתוח היה ניתוח הפרופיל הפסיכודינמי של אדולף היטלר,
שחזה את התאבדותו של היטלר בסוף המלחמה.
בשנת 1974 הוקמה ב-FBI היחידה למדעי ההתנהגות שבראשה עומדים מומחים בתחום הפרופילאות. ביחידה משרתים פרופילאים המתמחים בניתוח זירות עבירה, ניהול משא ומתן וניתוח מאפייני אישיות של עבריינים.
בעבודתי כפרופיילר עסקי,
אני עורך ניתוחים ואבחונים אשר משלבים, מתודות רבות מתחומי לימוד שונים,
תחומים שלמדתי במהלך 20 השנים האחרונות – מלונאות, מנהל עסקים, שיווק, פסיכולוגיה, כירולוגיה פסיכודיאגנוסטית, פרסונולוגיה, פילוסופיה. וכמובן תחום שפת הגוף והבעות הפנים.
הם אלו, בנוסף לניסיון חיים עשיר, מגדילים את אחוזי ההצלחה של האבחון.
שלכם,
ד"ר אמיר הלמר
